法宝小说

第50章 卖不动（第1页）

难，开厂实在太难了。

随着一个仓库装满，备货已经备的差不多，继续收购的同时，我这边也开始联系销路。

柳编属于日常工具生活用品，除了赶大集之外，就是商店超市了，但我很快发现，当地的这些零售店根本不卖柳编。

原因很简单，卖不动！

石桥镇会编柳的人太多了，杞柳又到处都是，谁家需要个什么家什，割点杞柳晾干，自己编就是了，哪怕自己不会，亲戚邻居谁还不能给编个筐啥的，哪犯得着花钱买。

这就好比在渔村卖鱼，卖得动才怪。

所以，想要卖货，必须得到没有柳编的地方去。

想通这点，我骑着李云杰的摩托车，开始跑其他乡镇，乃至县城里的超市商店，但是可惜，效果也不好。

跑了一大圈下来，也才卖了十个小篮子，还不够摩托车加油钱。

相比石桥镇，那些地方不产柳编，之所以也不好卖，我想了想，一是我自己的原因，我确实不适合干销售，再一个就是市场原因，绝大多数人并不需要柳编！

我原本以为，柳编作为一种实用工具，人人都能用到，应该好卖。但我没想到的是，柳编的替代品实在太多了，一个塑料袋就能代替柳篮，但价格上可差太多了。

像其他塑料的筐、篮子之类，相比柳编不但更便宜，而且更结实耐用。

这种情况下，大家怎么可能选择柳编，就连我自己，也想不到柳编的优势在哪。

石桥镇之所以家家户户用柳编，恰恰是因为便宜，材料随地可取，自己动手就能做，基本不用花钱。

但其他地方在花钱买的情况下，柳编这种纯手工的东西，就远不如那些工业品实惠。

“销路确实是个大问题，但凡事哪有一下子就成功的，别气馁，万事开头难，闯过这关就好了。”

了解到我这边的情况，周伟民非但没有责怪我没有提前考察市场，反倒鼓励我一番。

过了两天，周伟民带着两个三十出头的男人来到厂子。

“他叫杨伟、他是赵谢，以前是饲料厂卖饲料的，干的都很不错。我都跟他们谈好了，底薪加提成，过来给你跑销售。”

“成！”

多招俩销售，每个月的花销又多了一笔，但这么一来，我终于不用再硬着头皮去那些超市商店。

而且，他俩都是老销售，经验各方面肯定比我强。

事实也是如此，刚过去几天，他们俩就签了几个单子。

可惜的是，量都很小。

虽然已经是一个好的开始，但是还远远不够。

柳编不好卖是客观原因，不是仅凭两个销售就能解决的。